-
Co to je PPC reklama?
PPC reklama je efektivní internetová reklama, kdy se platí pouze za lidi, které reklama zaujme a kliknou na reklamu, tedy za návštěvníky. Zkratka PPC znamená pay per click, česky platba za kliknutí.
S PPC reklamou se uživatelé setkají ve vyhledávání v Googlu nebo Seznamu a při procházení webových stránek, ale také na YouTube nebo v mobilních aplikacích.
Ukázka PPC reklamy ve vyhledávání a v obsahové síti:
Přednosti PPC reklamy
- Platba pouze za lidi, které reklama zaujme - protože se platí jen za kliknutí na reklamu. Velká výhoda oproti reklamním kanálům, kde se platí pevné částky za zásah, zhlédnutí nebo za dobu za dobu umístění.
- Přesné cílení - lze přesně zacílit na lidi, kteří hledají konkrétní produkty a služby nebo patří do specifikované skupiny (podle pohlaví, zájmů, věku) nebo navštívili web nebo produkty.
- Snadné testování - snadno lze spustit několik variant reklamy a testovat, která je výkonnější.
- Vysoce flexibilní - rychle se spustí, upraví, pozastaví nebo zastaví.
- Lze ovlivni pozici - Cenou za proklik a relevancí reklamy snadno a poměrně rychle můžete ovlivnit pozici inzerátu.
- Není vyprodaná - aukční systém je otevřený, záleží na nastavené ceně za proklik a relevanci reklamy. Zadavatel ovlivní zda, a jak dobře se zobrazí.
- Přesné a detailní statistiky - dodává dostupné a relevantní data k tomu, kde a jak se reklama zobrazila. V PPC systémech pak lze vyloučit neefektivní a naopak boostovat efektivní.
Jak využít PPC reklamu
- Zásah - získat zásah reklamou u cílové skupiny - zasáhnout cílovou skupinu reklamou.
- Akvizice - přivést na návštěvníky na web - získání návštěvníků, kteří jsou potenciální zákazníci.
- Prodeje - zvyšování tržeb a počtu objednávek - zejména u e-shopů.
- Získané poptávky - zvyšování počtu doručení poptávek - u firemních a lead generation (poptávkové) weby.
- Připomenout značku nebo prohlížené produkty dřívějším návštěvníkům - takové kampaně se jmenují remarketingové kampaně.
Typy PPC kampaní
-
Reklama ve vyhledávání - reklamy, které se zobrazují ve výsledcích vyhledávání v Googlu a Seznamu jako textové inzeráty.
-
Nákupní kampaně ve vyhledávání - ve vyhledávání se mohou zobrazovat také konkrétní produkty s jejich obrázky. Produktové kampaně jsou svou povahou podobné srovnávačům cen a zboží.
-
Reklama v obsahové síti - reklamní systémy mají také obsahovou síť, která zahrnuje weby provozovatelů reklamních systému, partnerské weby a také mobilní aplikaci, v nichž se také mohou zobrazovat reklamy. V této obsahové síti se mohou následující reklamy:
- Cílená reklama podle zájmů, zájmů o koupi, věku, pohlaví, lokality atd. - reklamy cílené podle zadání a cílové skupiny, kterou chce inzerent oslovit.
- Remaketing - reklamy cílené na dřívější návštěvníky webu, které chce inzern oslovit. Jedná se o velmi výkonné reklamy, protože zasahují dřívější návštěníky webu, kteří mají o služby zájem.
- Dynamický remarketing - jedná se o formu dynamického remarketingu specifickou pro e-shopy a poskytovatele služeb. Tyto reklamy připomínají konkrétní produkty, které si uživatelé prohlíželi nebo přidali do košíku. Efektivita dynamického remarketingu je ještě vyšší než u klasického remarketingu, protože zobrazuje, přesně to co uživatele zajímá.
- Chytré nákupní kampaně - tzv. Smart Shopping kampaně, které kombinují nákupní kampaně s produktovými reklamami v obsahové síti. Tyto kampaně využívají strojového učení a různých kombinací umístění a zobrazení reklamy k dosažení požadovaných cílů. Nevýhodou je podstatně menší možnost úpravy jejich nastavení a řízení (ceny prokliku, umístění reklamy).
-
Video reklama online - video reklama online je další možnost internetové reklamy. U video reklamy se obvykle neplatí za kliknutí, ale když se lidé na reklamu podívají. Jedná se o jiný formát a popisuji ho na samostatné straně Reklama na YouTube a další online video reklama.
- Reklamy propagující mobilní aplikace - reklamy propagující aplikace pro mobilní zařízení běžící na systému Android nebo iOS.
Formáty reklam
- Responzivní reklama ve vyhledávání - inzeráty ve vyhledávání, text s více variantami nadpisů a podnadpisů, doplněný obrázkem.
- Bannerová reklama - obrázkové bannery v šíři různých formátů.
- Dynamická reklama s produkty - obsahují produkty, které jsou dynamicky generované prostřednictvím propojení s e-shopem.
- Responzivní reklama obsahové síti - přizpůsobí se reklamnímu prostoru a otestuje různé varianty kombinací textů a obrázků.
-
Nativní reklama - působí více součást webu např. ve výpise dalších článků.
- Video - reklama na YouTube, v obsahové síti a na Streamu.
- Textová reklama (dřívejší typ reklamy ve vyhledávací a obsahové síti) - textové inzeráty přechází do responzivní reklamy.
Reklamní systémy
- Google Ads - dříve AdWords je celosvětově nejpoužívanější PPC systém, kterým se nastavují reklamy do vyhledávání Google, široké sítě partnerských webů, YouTube a dalších partnerů.
- Seznam Sklik - česká reklamní síť, kterou se nastavují reklamy do vyhledávání Seznamu, webů patřících do skupiny Seznam a partnerských webů Sklik.
- Bing Ads - další reklamní systém, který není v Česku ani na Slovensku příliš rozšířený.
- Reklamy v sociálních sítích - reklamní nástroje umožňující inzerovat na Facebooku, Instragramu, Twitteru a Linkedin. Podrobněji se jim věnuji na straně reklama Facebooku a dalších sociálních sítích.
Cena PPC reklamy a kampaní
Cena PPC reklamy není fixní, ale nakupuje se aukčním způsobem prostřednictvím PPC systémů, kde si nastavíte cenu podle konkrétní kampaně.
V PPC reklamě se platí za proklik na reklamu (ve většině případů). Cena za proklik může začínat na 0,01 Kč v Google Ads a 0,5 Kč v Skliku. Čím větší je konkurence v oboru, tím je proklik vyšší a pokud bude vaše nabídka příliš nízka, systém zobrazí reklamy s vyšší cenou za proklik a lepším hodnocením (PPC systém si jej počítá vlastním algoritmem). Můžete se setkat i s cenou 200 Kč za proklik. Ceny se liší podle typu reklamní sítě, reklamy, cílení apod.
Inzerent si stanoví rozpočet (doporučuju konzultovat s PPC specialistou) a podle toho lze odhadnout kolika kliknutí může dosáhnout např. při měsíčním rozpočtu 50 000 Kč můžete při průměrné ceně 5 Kč za proklik získat až 10 000 návštěvníků.
Toto jsou mediální náklady. Počítejte také s agenturními náklady - náklady na specialistu nebo agenturu za správu systému PPC reklamy.
Alternativa PPC - reklama ve vyhledávání
Vyhledávače zobrazují ve výsledcích vyhledávání placené výsledky vyhledávání a organické (nebo také přirozené, neplacené) výsledky vyhledávání.
- Placené - výsledky vyhledávání, které umístil reklamní systém. Do placených výsledků vyhledávání se lze dostat díky PPC ve vyhledávání (přes reklamní systémy Sklik pro Seznam a Google Ads pro Google). PPC které popisuji na této stránce.
- Organické - výsledky vyhledávání, které umístil vyhledávač, protože je požadoval za relevantní na daný dotaz. Neplatí se za ně, proto se jim říká také neplacené nebo přirozené. Existuje online obor - SEO, který se zabývá úpravou webových stránek tak, aby byly pro vyhledávače atraktivní z hlediska SEO a vyhledávače pak tyto stránky řadily na přední místa vyhledávání. SEO je alternativou PPC ve vyhledávání. SEO se dělí na on-page (na optimalizovaném webu) a off-page (mimo optimalizovaný web, ostatní weby).
Pozor SEO je alternativou pouze k PPC ve vyhledávání. Není náhradou ke všem PPC reklamám, protože PPC umožňuje také zasažení v obsahové síti, videoreklamy apod.
Rozdíly mezi PPC ve vyhledávání a SEO:
PPC ve vyhledávání SEO Rychlost spuštění, vypnutí Reklamu lze snadno zapnout a vypnout podle potřeby. Lze nastavit intenzitu reklamy podle času a dnů. Účinky se projevují dlouhodobě. První výsledky jsou znát za 3 - 6 měsíců. Dlouhodobý účinek Zobrazuje se tak dlouho, jak dlouho inzerent platí za prokliky. Poté se reklamy zastaví. Účinky SEO jsou dlouhodobé. Při správné realizaci SEO nějaký čas trvá než web obsadí přední místa, ale poté se tam také drží (pokud se na SEO pracuje dlouhodobě). Platba za kliknutí Platí za každý proklik na web. Proklik na web je zdarma. Celkové náklady Platí se za prokliky (media náklady) a za správu PPC (agenturní náklady). Platí se realizaci SEO (agenturní náklady). Kontrola nad výsledkem Podstatně větší možnost ovlivnit počet příchozích návštěvníků a kvalitu přiváděných návštěvníků. PPC můžete značně ovlivňovat prostřednictvím optimalizací a úprav kampaní. Výsledky SEO nelze předem předjímat ani garantovat. Z podstatné části závisí na mnoha externích faktorech např. změny v algoritmech vyhledávačů, konkurenčnost oboru apod. Srovnání PPC (zeleně) a SEO (modře):
Získejte e-book zdarma
Základy online marketinguChci e-book zdarma- 81 stran a 12 kapitol,
- autor 12 let zkušeností,
- určeno pro začátečníky.
Ivo Pačinek
Věnuji se online marketingu od roku 2009. Postupně jsem získal zkušenosti s jednotlivými online kanály - SEO, PPC, srovnávači cen a zboží, e-mailingem sociálními sítěmi, video reklamou a také s webovou analytikou. Získané zkušenosti a znalosti mi pomohli k:
Vybudování e-shopu drogerie do milionových obratů a ztrojnásobení návratnosti investic do online marketingu ve společnosti BAŤA, kde nyní dále rozvíjím výkonnostní a brandový online. Napsal jsem e-book Základy online marketingu pro začátečníky v onlinu a píšu o onlinu také na DigiNews.cz.